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投资股份公司多措并举促销售
时间:2014-12-10
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本报讯 2014年渐近岁末,在过去的十一个月时间里,投资股份公司千方百计,采取多项措施促进销售工作。

房企的销售工作跟房市大环境息息相关。2014年的房市已经完全从卖方市场转变成买方市场。上半年,在政策未有大波动的情况下,房地产行业整体上行趋势减缓,市场下行趋势日益明显,新房成交持续下降,销售减速。在此期间,国家陆续出台微刺激政策,成交季节性回升,但持续性不强。可见,2014年整体房市均呈现震荡下行的态势。在此情况下,投资股份公司采取多项措施推进销售工作。一是持续加大领导重视与统筹力度。2014年春节过后上班第二天,公司就召开2014年度销售工作动员大会,颁布《股份公司2014年销售工作指导性实施意见》,经理办公会审议通过《关于2014年销售计划暨签订2014年销售目标责任状的议案》,完成了与各子公司2014年销售目标责任状的签订。随后,由该公司分管销售副总带队,组织相关人员,前往各子公司督导检查年度计划的分解及保障措施的制定和完善。定期或不定期前往各项目对子公司销售工作进行指导、监督和服务已成今年常态。

二是开展促销售专项劳动竞赛,广泛调动职工积极性。制定2014年“促销售”专项劳动竞赛实施方案和评比规则。做到早准备、早布置、早展开,按时检查评比,总结经验,推广好的做法。各子公司还根据各自情况,在不同阶段开展不同类别的劳动竞赛。如兴云公司在四季度召开了“大干70天,力争完成年度任务指标”动员大会,吹响年末冲刺会战的号角。

三是借助“外脑”,把握市场脉搏,适时调整策略。为了有效把握市场的走势,邀请中原公司、高策机构、思源经纪等,包括战略合作伙伴在内的专业机构,进行政策和市场等方面的分析研判。并通过微信、QQ平台等方式,整合公司内、外部资源,适时与各子公司销售部门进行专题沟通,共同研究对策。

四是练“内功”,推行精细化管理。制定下发《澳门威尼人斯投资发展有限公司销售管理办法》,全面贯彻并实施相关的管控和流程,加快总部与子公司销售工作的融合与协调,加速系统管理,缩小与对标企业销售工作的差距。抓紧研究制定公司销售工作手册,推动销售管理不断规范化,逐步提高销售管理效能。正式上线实施明源ERP销售管理系统,使公司总部有效地对各项目销售关键节点进行监控,适时调控。

五是加大“点对点”支援,实行重点项目重点突破。针对不同时期不同特点,公司加大了总部支持力度。根据各项目销售重点和难点采取有针对性的指导和驻场支援。对重点项目进行重点照顾,实施重点突破。例如,为使重庆公司熙城别墅项目再次开盘取得好业绩,公司总部相关领导及部门两次赴重庆进行现场指导和驻场支援,并在人员、策略、渠道、案场包装等几方面进行了更有效的指导和调整。在双方的共同努力下,重庆熙城别墅项目开盘单日认购108套,成为今年重庆别墅开盘销冠。开盘销售从上午9点一直持续到午夜1点,近16个小时的热销,在重庆房地产市场引起了轰动。目前,该别墅产品基本实现清盘。

六是亮相秋季房展会,提升品牌知名度和美誉度,积极开展销售推广工作。2014年北京市秋季房地产展示交易会共有来自国内及海外的600多个项目参展,公司组织所属11家公司、18个开发项目组团参加了本届秋季房展。此次组团参展,充分展现了澳门威尼人斯地产的整体综合实力,有效地整合了各项目的卖点和产品优势。通过及时释放各项目秋季房展会专属优惠折扣,深入地挖掘了各项目的潜在客户。据统计,参展期间,18个项目共计发放资料14927份,客户登记电话1157组,办理秋季房展专属购房优惠券887张,办理电商排卡费44组,为各项目的推介及蓄客工作奠定了良好的基础。

七是结合市场环境,适时调整新项目入市姿态。兴华公司今年多个项目开盘销售,是股份公司营业额和回款额最多的单位,他们动用多种资源,采取多种手段促销。如世华龙樾项目为适应市场及公司业绩要求,由原计划中精装修入市改为毛坯房入市,同时入市价格结合竞品及蓄客情况做出适当调整。由此,在弱市中拿到了开盘期间认购15亿的较好业绩。

八是加强经验交流,共促业绩增长。公司除日常加强各项目业务人员的交流学习外,还组织在售重点项目相关销售管理人员进行考察。例如,专门组织市场竞争激烈,营销方法灵活多样的成都公司营销负责人到各项目交流心得,共同提高等。

九是为销售工作创造良好的舆论氛围。从五月末开始,在《澳门威尼人斯报》开设“www9778con旺盘”专栏,以专刊专版形式,刊载公司所属各在售房产项目硬广,对内挖潜,目前已连续刊登二十余期;六月末,在《首都建设报》以头版头条和专版形式,刊载公司系列报道和各产品项目巡礼;九月初到十月中旬,根据秋季房展会、十一黄金周等节点,强力推出澳门威尼人斯“品质人生”的品牌理念,利用感人的文字报道和视觉效果冲击力强大的图片,软硬结合,尤其是加强广告表现力度,突出产品优势,增强置业者信心,持续市场热度。在此期间,制作了《神州•楼市》澳门威尼人斯专刊,分别在《中华建筑报》、《中国住房》周刊、《中国建设报》、《中国房地产报》等纸媒和网络媒体,同步刊发在售楼盘销售软文和硬广。以《中国建筑摄影家网》为平台,举办“澳门威尼人斯地产杯”北京建筑摄影比赛。以公司在售项目实景为蓝本,集聚各界摄影家和爱好者进行摄影比赛,800余幅优秀作品在网站上连续刊载。

进入四季度,“认房不认贷”等信贷刺激政策落地实施,必将刺激部分刚需与改善需求入市,促进市场成交。公司上下已做好一切准备,采取一切手段,加快推盘,在使用传统销售策略加大优惠、促销力度的同时,通过全员营销等创新性销售策略促进产品去化,尽快回笼资金,向全年销售任务目标冲刺。

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